למה לקחת מתווך?
למעשה השאלה מתחלקת לשניים. אתחיל מהשאלה הראשונה למה למכור דירה דרך מתווך?
מתווך מיומן יודע להוציא את הדירה לשוק בדרכי שיווק יעילים ובתמחור נכון של הדירה.
הוא מקבל פניות מקונים ויודע לסנן ולבחור את הקונים הפוטנציאליים המתאימים מבחינת יכולתם הכלכלית והן
מבחינת כוונתם הרצינית לרכוש את הדירה.
כשמוכר דירה מפרסם את דירתו באתרי פרסום או בלוחות אינטרנט רלוונטיים הוא לא בדיוק יודע מי אמור להגיע אליו.
"הקונה הפוטנציאלי" מעברו השני של קו הטלפון עלול להיות לא ממש קונה אלא "אורח לא רצוי".
דרך משרד תיווך כל קונה פוטנציאלי עובר סינון ומשאיר את פרטיו. מתועד בטופס על פי "חובת הכתב".
בעל דירה מחובר אליה רגשית וקשה לו לנהל את מכירתה משיקולים ענייניים.
המתווך הוא צד שלישי לעסקה ומנוטרל מרגשות ואגו.
ולמקרה שיש חילוקי דעות בין קונה למוכר והקשר ביניהם נותק המוכר יוכל לפנות שוב לקונה רק מעמדת חולשה.
המתווך יכול תמיד להחזיר את הצדדים לשולחן המשא ומתן מעמדה ניטראלית.
לרוב, קונים פוטנציאליים לא מרגישים בנוח בנוכחות בעלי הדירה מחשש לפגיעה בפרטיותם.
לעיתים הקונים שהם לרוב בעל ואישה רוצים לשאול שאלות או להביע את דעתם ורגשותיהם ולא נוח להם לעשות זאת
מול בעלי הדירה.
מוכר יקר,
על מנת שהקונה יקבל את החלטתו בנחת רצוי שתיקח אתנחתא ותנוח בבית קפה לחצי שעה.
בזמן הזה הקונה יסייר בדירתך עם המתווך, הקונה ירגיש את הדירה ויראה את הפוטנציאל שלה וידמיין בנחת איך הדירה
תראה עבורו.
כך יוכל לקבל את ההחלטות הנכונות שלו.
ואם לקחת מתווך כדאי לתת לו בלעדיות.
הפוסט תרם לך במשהו? למדת משהו חדש? מסקרן אותך? מה דעתך להגיב או לשתף?
תשתף את מחשבותיך!